Открытие детского клуба бизнес план

Содержание

Бизнес‑план: как открыть детский центр

По оценкам Министерства образования, сегодня в государственных детских садах не хватает мест для 1,8 млн малышей. Особенно плохо дела обстоят в крупных городах: в Москве на очереди почти 20 000 детей, а в Московской области — 105 000. Выходит, что создание детского центра можно рассматривать как весьма перспективный и прибыльный бизнес.

Владелица «Просто детского клуба» и один из разработчиков CRM-системы по управлению детскими центрами BabyLogic Наталья Перязева рассказывает, как занять нишу.

Детский досуг, пусть даже с элементами образования, в большей степени роскошь, а не необходимость — поэтому детские центры более чувствительны к кризисам, чем садики. Если кризис ударил по кошельку, родители в первую очередь откажутся от платных детских кружков. Сейчас в России более 5 000 детских центров, в крупных городах недостатка в таких услугах уже нет, но остро стоит вопрос об их качестве.

Очень часто к предпринимательству в сфере детского развития тянутся люди эмоциональные, гораздо реже — люди с экономическим и бизнес-мышлением. Главный риск — отсутствие просчитанной и обдуманной бизнес-модели. Детский центр начинает приносить радости и трудности буквально с первых дней своей работы, поэтому велик риск вовремя не учесть финансовые показатели и не сделать верных выводов. Финансовые показатели могут подсказать, что именно нужно подкорректировать в работе центра.

Об инвестициях и расходах

Для того чтобы начать бизнес, в разных регионах потребуются разные суммы: в Москве — от 500 000 до 800 000 руб., при условии что вы сумели удачно арендовать помещение площадью до 120 кв. м. Количество групп и детей в таком центре будет полностью зависеть от расписания. Если предпочтение отдается краткосрочным занятиям от 30 минут до 1,5 часов, на которые малыши приходят несколько раз в неделю, то в среднем клуб может принимать до 170 детей в месяц. Если основной акцент — на группах с пребыванием от 3 до 8 часов, то их будет посещать существенно меньше детей, но и выручка от одного ребенка будет выше.

Откройте счет в Эльба|Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5% на остаток.

В регионах средний порог входа в бизнес — около 500 000 руб. В коммерческих детских центрах Москвы стоимость услуг зависит от местоположения клуба: в центре города 8 занятий в месяц могут стоить 8 000 — 12 000 руб., а в спальных районах — в два раза дешевле, а иногда составлять четверть от той цены, которую предлагают учреждения в центре.

Сроки окупаемости напрямую зависят от первоначальных инвестиций. Инвестиции от 500 000 до 800 000 руб., как правило, полностью возвращаются в течение одного учебного года.

Стоит выделить несколько основных статей расходов, которые и должны быть оптимизированы в рамках оперативной деятельности:

  1. Аренда — 25-35%
  2. Персонал (ФОТ и налоги) – 25-35%
  3. Расходы низкого сезона: сюда относятся все расходы, которые предприниматель несет в периоды спада потребительского спроса. Как правило, в Москве и Петербурге к низким сезонам относятся май-сентябрь и иногда январь-февраль.
  4. Затраты на связь (телефон, интернет), охрану, полиграфию, учебные пособия и материалы — около 10%

О выборе помещения

Подбор помещения — один из самых важных этапов. Но сначала нужно четко определиться, какие услуги будет предлагать ваш центр: для каждого вида занятий есть свои требования по помещениям.

Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.

Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения: дело не только в требованиях СЭС, но и в том, что малышам и родителям часто самим не нравятся такие места. Большие окна и высокие потолки всегда выигрышно смотрятся и лучше продаются. Не стоит забывать об общих требованиях к детским учреждениям — есть специальные правила и нормативы по детским санузлам, высоте потолков.

Подбором оборудования обычно занимаются после того, как подготовлена концепция центра. Нужно сначала ответить себе на несколько вопросов: «Что мы будем продавать/предлагать клиентам?», «Какой он, наш клиент?». В данном случае речь идет не только о возрасте ребенка, но и статусе родителя. В одном случае детский центр обходится списанными школьными партами и шкафами, в другом — привезенными из-за границы учебниками, пособиями, мебелью и текстилем.

О персонале

Нужно помнить об обязательном наличии медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от позиций, на которые претендует кандидат. Если детский центр не работает с группами с пребыванием от 3 часов и больше, то нужды в нянечках, поварах не будет, а если детский центр позиционирует себя детским садом, то эти специалисты потребуются. Начать работу детского клуба можно и с 5-6 человек, но в режиме полной загрузки количество работников увеличится вдвое или втрое.

Доход персонала может зависеть от разных факторов: сдельная оплата труда, нормированное задание, оклад. В каждом случае схему оплаты персонала стоит разрабатывать индивидуально, учитывая методы налогообложения, территориальную специфику, график работы.

В рамках консалтинговой деятельности мы помогаем начинающим предпринимателям оптимальным образом выстроить затратную часть бизнеса. Иногда для этого требуются неординарные организационные изменения.

О форматах

Детские центры различаются по методикам работы. Многие опираются на одно педагогическое направление. Сейчас среди российских частных садов и детских центров наиболее популярна методика раннего развития Марии Монтессори, также есть детские центры, которые используют методики Буракова или Зайцева. Но самый распространенный формат — смешанные педагогические направления. В этом случае центр старается угодить большему количеству родителей, предлагая разные подходы.

Кроме того, детские центры могут различаться по видам деятельности: кто–то фокусируется на интеллектуальном развитии, кто-то – художественной сфере. Если в прошлом десятилетии была мода на активное интеллектуальное развитие ребенка, когда уже почти с рождения родители, а потом и педагоги учили по карточкам и кубикам, а малыши в 2-3 года уже начинали читать, то сейчас, наоборот, есть курс на «возврат к истокам» — свободное психоэмоциональное и эстетическое развитие ребенка.

Длительность возможного пребывания детей в стенах детского центра или клуба также может лежать в основе категоризации — частные детские сады порой тоже «маскируются» под детские центры.

О сезонности

Сезонность бизнеса зависит от территориального расположения вашего центра. В старых спальных районах и в районах, застроенных домами бизнес-класса, сезонность выражена сильно: в первом случае родители традиционно увозят детей на дачи с мая по сентябрь, во втором — семьи обычно уезжают в это время за границу.

Если вы открыли детский центр в современном спальном бюджетном районе, заселенном молодыми семьями, взявшими жилищную ипотеку, то зависимость от сезона будет меньше: в таком районе, как правило, родители могут себе позволить увозить детей только на один-два летних месяца.

Зимой также наблюдается спад интереса к детским досуговым услугам: в конце декабря многие клиенты разлетаются на новогодние каникулы, часть из них возвращается только в конце января, а с декабря по март часто проходят эпидемии простудных заболеваний, что опять же ведет к спаду посещаемости.

О продвижении

Без продвижения детский бизнес обречен на забвение, но классические рекламные инструменты уже не работают. Почтовые и SMS-рассылки, объявления на любых носителях, флаеры и купоны привлекают незначительное число клиентов.

Современные тенденции продвижения — прямой индивидуальный контакт с потенциальным потребителем. Детей и родителей необходимо удивлять, нужно стараться, чтобы вас запомнили. Поэтому хороши малозатратные, но зрелищные мероприятия, где контакт происходит «глаза в глаза». Активизировались продажи через социальные сети и собственные сайты.

Главное помнить, что детский центр — это живой организм, который не терпит стагнации. Изменения должны происходить ежедневно, и тогда он будет расти вместе с детьми, которые его посещают.

Как открыть детский клуб

Сегодня существует настоящий тренд на раннее образование и развитие детей. Дошкольные курсы посещают почти все малыши, причём доля государственных садиков в сфере совсем небольшая. Родители заинтересованы в высоком качестве образования, внимательном отношении к ребёнку, поэтому выбирают частные сады и развивающие центры. В таких заведениях обычно небольшие группы, педагог может уделить достаточно времени каждому.

Частный сад – это идеальное решение для родителя. Но стоят услуги подобных заведений немало, они не всем по карману. Альтернативный вариант – частный образовательный центр или детский клуб. Сюда ребёнка водят на занятия, творческие, подготовительные к школе, по иностранным языкам, на тематические встречи и мастер-классы. Для обучения могут использоваться классические или современные авторские методики. Правилом хорошего тона считается индивидуальный подход к маленькому клиенту.

Для начинающего предпринимателя ниша дошкольного образования – интересна и перспективна. Если вы тщательно изучите рынок, предложите конкурентоспособные услуги, то сможете хорошо заработать. Подробнее о том, как открыть детский клуб, читайте в статье.

Актуальность открытия детского клуба

Хотя число детских клубов постоянно увеличиваются, они сохраняют высокую востребованность. Объяснить это можно целым рядом причин. Так, родители заинтересованы в раннем развитии своих сыновей и дочерей. Обычно в детских государственных садах на должный уровень рассчитывать не приходится, а частные учреждения по карману не всем. Посещение образовательного центра становится своего рода компромиссом.

Второй момент – заметный бэби-бум в последние годы. Деток становится все больше, а значит, и потребность в услугах дошкольного образования растет. Родители понимают, что в детей можно и нужно инвестировать, значит, ваши услуги не останутся незамеченными.

Другой нюанс – не каждые папа и мама готовы сами полноценного заниматься с ребёнком. Намного удобнее, перспективнее и выгоднее обращаться в образовательный центр. Профессиональный педагог найдет подход к любому и поможет достичь поставленных целей в сжатые сроки.

Раннее развитие – это не просто модный тренд, а реальная необходимость. Дети старше одного года хорошо выполняют упражнения на мелкую моторику, логику, раскрывают свои творческие способности, учат иностранные языки. В формировании талантов лучше всего помогают хорошие преподаватели. Новые клубы открываются постоянно. Правда, уровень предоставляемых услуг может быть очень разным, поэтому школы и студии высокого качества всегда востребованы.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Рынок частных садиков и развивающих центров в России начал активно формироваться в середине 2000-х годов. Это было связано с резким ростом рождаемости, повышением уровня благосостояния населения, увеличением потребности в соответствующих услугах. Если ранее подобные детские учреждения считались дорогими, относились к премиальным, то сейчас ситуация в корне изменилась. Перечень услуг большой, все они имеют своего потребителя и свои преимущества.

Как было сказано выше, резкий рост рождаемости дополнительно простимулировал спрос. Согласно данным Росстата, прирост составляет около 3% каждый год. Пик естественного увеличения рождаемости пришелся на 2012 год, но в целом ситуация стабильная и в будущем изменений не ожидается.

Пик роста конкуренции среди частных детских клубов произошел в 2014 году. Рынок перерос стадию становления и приобрел определенную зрелость. В России сейчас насчитается более 2 тысяч детских клубов, частных садиков. Структуру рынка формируют различные компании: от локальных игроков с парой точек, а то и одним центром, до небольших сетей и крупных франчайзинговых компаний.

Рынок частных образовательных услуг в нашей стране демонстрирует стабильный рост. Эксперты подчеркивают, что количество подобных организаций в будущем только увеличится. Нет смысла отказываться от действительно перспективного и прибыльного бизнеса. Просто те игроки, которые предоставляют услуги недостаточно высокого уровня, постепенно будут вытеснены другими. Во время кризиса сегмент тоже развивается. Потребители услуг расставили приоритеты и поняли: на развитии, образовании детей они экономить не хотят.

Открываем детский клуб: первые шаги

Бизнес-идея по открытию детского клуба перспективная и прибыльная. Она учитывает экономические, социальные потребности, тенденции. Но для успешного запуска вам потребуется бизнес-план. Далее постараемся рассмотреть его обязательные пункты.

Конкурентные преимущества детского клуба

Детские клубы обладают целым рядом конкурентных преимуществами. К ним относятся:

  • стабильность;
  • востребованность и актуальность;
  • минимальная восприимчивость к кризисам;
  • сравнительно небольшие инвестиции;
  • господдержка сферы за счет налоговых льгот и субсидирования.

Это полезная информация на первых этапах формирования бизнес-проекта.

Концепция бизнеса в коммерческом секторе образования

Сформулируйте концепцию будущего бизнеса. Вам предстоит проработать значимые аспекты, которые играют определяющую роль. Уделите внимание каждой мелочи, и система будет работать без ошибок.

Бизнес-концепция в идеале включает всё, что нужно для обеспечения максимальной прибыльности предприятия. Проработать нужно цели, маркетинговую стратегию проекта. Вы уже наверняка сталкивались с ситуацией, когда есть два клуба в соседних домах, но у одного нет отбоя от клиентов, а в другой ходят кое-как. Какие причины? Их много: от низкого уровня сервиса до недостаточно тщательной проработки стратегии развития.

Составляющие успеха хорошего детского центра

Ещё на этапе планирования будущего бизнеса нужно определиться с такими моментами:

  1. Формат работы, направления детского клуба, перечень услуг, которые вы будете оказывать.
  2. Целевая аудитория, её особенности, потребности и финансовые возможности.
  3. Количество детей, на которых рассчитан ваш клуб.

Сильные и слабые стороны конкурентов нужно проанализировать. Именно внимательное изучение ниши позволит понять, где у других компаний слабые места, и восполнить эти пробелы. Знание преимуществ конкурентов тоже позволит разработать реально действенный, перспективный план развития.

Сразу решите, как планируете организовывать бизнес: полностью с нуля или купите франшизу?

Выделите целевую аудиторию, проанализируйте её потребности – это поможет сформировать максимально выгодные предложения, разработать эффективное позиционирование.

Создайте ценностную презентацию, которая будет способствовать росту продаж. Минимизируйте текущие риски, продумайте, как можно повысить эффективность управления бизнесом. Именно понимание, как, куда и зачем двигаться позволит вам выйти на новый уровень.

Бизнес-план детского клуба

А теперь остановимся на пошаговой инструкции по открытию детского клуба.

Регистрируем бизнес

Для официального ведения деятельности нужно зарегистрировать компанию. Чтобы сделать это, подготовьте пакет документов и подайте заявление в ФНС России. Выберите оптимальную для вас организационно-правовую форму ведения бизнеса. Доступные варианты – ООО и ИП. В качестве индивидуального предпринимателя зарегистрироваться проще. Вам нужно будет заполнить форму Р21001, приложить квитанцию об оплате госпошлины, предоставить ИНН, копию паспорта.

Для регистрации ООО потребуется намного больше документов. Обычно это заявление по форме, решение учредителя или протокол общего собрания учредителей, устав, договор об учреждении, сведения об адресе, квитанция об оплате пошлины. Любые вопросы вы можете уточнять в налоговой по месту регистрации.

Правильно выберите ОКВЭД коды. В вашем случае это могут быть:

  • 85.41 – услуги дополнительного образования для детей и их родителей, в частности:
  • 85.41.1 – дополнительные образовательные услуги в категории спорта, плавания, обучения йоге, гимнастике, боевым искусствам;
  • 85.41.2 – обучение в сфере культуры, сюда относят школы искусств, театральные кружки, художественные центры;
  • 85.41.9 – коды, которые присваиваются учебным центрам, коррекционным, компьютерным, языковым курсам.
  • 88.91 – услуги дневного ухода за детьми, код часто выбирают для детских садов;
  • 90.04.3 – клубные учреждения вроде домов культуры, творчества, клубов, прочее.

Если вы будете реализовывать образовательные программы, выбирайте коды, которые начинаются с цифры 85. Важно: они должны быть зарегистрированы в качестве дополнительных видов деятельности и требуют обязательного лицензирования. Исключением будут ситуации, когда обучение индивидуальный предприниматель проводит лично, не привлекая педагогов со стороны. Если выбирать другие коды, лицензия не требуется. В данном случае речь идёт о клубах, центрах, не представляющих услуги в сфере образования. Такие учреждения могут присматривать за детьми, проводить занятия для общего развития, социализации, но не реализуют образовательные программы.

Когда с этими моментами всё решите, приступайте к выбору системы налогообложения. Для образовательных дошкольных учреждений обычно делают УСН. Она предполагает уплату налога в размере 6% от выручки, если выбран объект «доходов», и 15% при использовании схемы «доходы минус расходы».

Чтобы перейти на нужный режим налогообложения, подайте заявление в орган налоговой инспекции при регистрации. Когда предприниматель учреждает ООО или регистрирует ИП, но не подал заявление на использование УСН, будет выбрано ОСНО. Общая система не очень выгодна, поскольку предполагает уплату полного перечня налогов – на прибыль, имущество, НДС, плюс придется вести полноценную бухгалтерию. Для работающих организаций переход на УСН возможен с нового календарного года. Для этого нужно будет обратиться в налоговую не позже 31 декабря.

Если остались вопросы по теме налогообложения, не знаете, какой вариант лучше выбрать, обратитесь за профессиональной консультацией. Своевременная грамотная поддержка поможет вам избежать основных ошибок и оптимизировать текущие расходы организации. Консультацию можно получить в том числе онлайн, что очень удобно. Вы сэкономите время, силы, деньги, если сразу зарегистрируете оптимальную для вас форму налогообложения.

Создаем логотип

Фирменное название ООО фиксируется в Едином реестре юрлиц при осуществлении регистрации. Внесение фирменного названия ИП в реестр не представляется возможным, поскольку регистрация осуществляется по фамилии. Но во многих областях деятельности предпринимателям названия обязательно нужны.

Владельцу детского клуба нужно продумать вывеску, дать название ИП. Коммерческое обозначение обычно заменяет стандартное ИП для названия фирмы, но обязательному включению в официальный реестр не подлежит. Большинство производителей услуг, товаров в целях продвижения на рынке применяют логотип. Они заказывают разработку уникального графического изображения, которое будет создавать стойкие ассоциации с конкретным брендом. По сути логотип – это и есть коммерческое обозначение компании. Но если логотип уже входит в товарный знак, сам по себе заявляется как графический опознаватель конкретной организации, его регистрация обязательная. Такие услуги предоставляет Роспатент. Предварительно оплатите госпошлину, подайте заявку на оформление соответствующего пакета бумаг. Опять же, если остаются вопросы, обратитесь к специалистам. Регистрацию можно осуществить через посредников, часто это удобнее. Такие услуги платные, зато экономят время.

Получаем лицензию

Раньше мы писали о том, что при выборе ОКВЭД для учреждения, которое будет работать в сфере образования, нужно оформить лицензию. Для этого в Министерство образования подготавливается такой пакет бумаг:

  • правоустанавливающая документация на бизнес;
  • бумаги на конкретное помещение (к примеру, арендный договор);
  • документ, который подтверждает факт постановки компании на учет в налоговой;
  • заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора по результатам выполненных проверок;
  • образовательная программа;
  • перечень учебной, методической литературы с документами, которые подтверждают факт ее наличия;
  • данные о вместимости центра или садика (общее количество детей, состав каждой отдельной группы);
  • сведения о преподавательском составе (курсы, трудовые, санитарные книжки, дипломы об образовании, личные сведения);
  • договоры на обслуживание;
  • опись документов;
  • квитанция, которая подтверждает факт оплаты пошлины.

Выбор помещения

Немаловажное преимущество рассматриваемого бизнеса состоит в том, что для детского учреждения образования необязательно выбирать локацию с высоким трафиком. Расписание вы планируете заранее, спонтанные продажи для сферы нехарактерны. Идеальная локация для детского центра – помещение, расположенное в шаговой доступности, по возможности недалеко от садика или школы: родители будут заводить детей сразу же, многие мамы и папы предпочитают учреждения дополнительного образования поблизости.

Плюсом будет расположение детского клуба в спальном районе. Это позволит в разы снизить затраты на аренду плюс будет оптимальным в плане комфортности выбором для самих клиентов. Если ваша целевая аудитория – люди с хорошим достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам. Выбирайте помещения, которые будут отвечать требованиям санитарных стандартов и норм.

Всегда смотрите на наличие документов, коммуникации, уровень естественного освещения, состояние санитарных узлов. Важны абсолютно все параметры. Плюсом будет наличие изолированных друг от друга помещений. В них можно будет организовать:

  • занятия;
  • комнату отдыха;
  • зону ожидания;
  • кабинет психолога;
  • кабинет логопеда;
  • раздевалку;
  • санузел.

Размеры комнаты должны соответствовать предоставляемым услугам, программам, числу детей. Обычно это 80-150 квадратных метров. Полуподвальные и подвальные помещения не годятся. Роспотребнадзор в подобных условиях проводить занятия не разрешает.

Очень выигрышно смотрятся помещения с высокими потолками и большими окнами. Первоначальные затраты в запуск могут быть значительными, но от этого никуда не деться. Многие арендаторы делают ремонт, закупают оборудование, мебель. Интерьеры должны быть яркими, красивыми. Также принимайте в расчет стандарты СанПиН 2.4.1.2440-10. Для запуска подойдут только нежилые помещения. Следите, чтобы в них было минимально пару выходов, пожарная сигнализация. Потолки нужно будет покрасить эмульсионкой либо просто побелить.

Ежедневная уборка в помещениях садика или центра обязательна. Розетки нужно размещать на высоте 1,8 м от пола и выше – это строгий параметр. Полы делают не скользкими, гладкими. Щели, прочие дефекты не допустимы. То есть вложиться нужно будет на 150-500 тысяч рублей. Стоимость аренды также будет зависеть от размещения офиса, региона.

Как открыть детский развивающий центр

Как открыть детский развивающий центр

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Минимальный стартовый капитал

Стоимость месячного абонемента

На сегодняшний день все большую популярность набирают товары и услуги для детей. Одно из первых мест занимают детские развивающие центры. В связи с катастрофической нехваткой мест в государственных учреждениях, развивающие центры для малышей — отличная бизнес-идея

Современные родители все чаще пользуются услугами детских развивающих центров. По опросам, проведенным в крупных городах среди родителей детей от 8 месяцев до 7-8 лет, больше половины мам уже водят или собираются водить своих чад на развивающие занятия. При этом если ранее посещение коммерческих центров обходилось недешево, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно даже людям со средним уровнем дохода.

Все больше и больше новоиспеченных мам задумываются над тем, чтобы открыть собственный детский развивающий центр превратить его в постоянный источник дохода. Несмотря на высокую конкуренцию, бизнес в этой сфере остается привлекательным и прибыльным, так как количество детей с каждым годом возрастает, а хороших детских учреждений для дошкольников все так же не хватает.

Классификация детских развивающих центров

Существуют детские центры различных видов. Владелец такого центра сам определяет интересующие его направления работы, уровень и перечень оказываемых услуг. Независимо от того, планируете ли вы брать средства на организацию собственного дела или собираетесь обойтись своими сбережениями, перед началом работы специалисты советуют составить подробный бизнес-план. Такой план детского развивающего центра, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 1 (реже младше) до 8 лет, включает в себя несколько разделов: обзорный с описанием специфики отрасли, описание самого предприятия, перечень и описание услуг, которые вы планируете оказывать, анализ современного рынка, производственный план.

Если у вас нет средств на консультацию специалистов, проведите собственное маркетинговое исследование аналогичных организаций в вашем городе и в том районе, где вы собираетесь открывать центр. Опросите потенциальных клиентов детского развивающего центра – родителей детей (респондентов можно найти на детских площадках, в детских поликлиниках или у детских садов). Задавайте им вопросы про месторасположение клуба, куда бы они хотели водить своих детей, про интересующую их программу и педагогов. Узнайте, на что они обращают внимание, в первую очередь, при выборе детского центра для своих малышей.

Прежде всего, для организации собственного детского развивающего центра необходимо найти оптимальное помещение. Большинство предпринимателей не замахиваются на большие площади, предпочитая арендовать небольшое заведение площадью около 40-50 кв. метров. Главные критерии выбора: удобство расположения (в центре города или хотя бы в крупном спальном районе, в месте с высокой проходимостью), минимальная необходимость проведения ремонтных работ (хотя без этого, скорее всего, все же не обойтись), наличие отдельного санузла и места, где родители будут ожидать окончания занятий.

Как выбрать помещение и расположение детского развивающего центра

Вернемся к вопросу выбора района расположения вашего центра. Он зависит не от ваших предпочтений и удобств, а от целевой аудитории, на которую вы ориентируетесь. Оцените свои финансовые возможности. Детский центр, претендующий на высокий ценовой сегмент, с отличным ремонтом, самыми квалифицированными педагогами, профессиональным администратором и требовательными клиентами, обойдется весьма недешево. Такое заведение должно располагаться в центре города, где аренда «влетит в копеечку».

Для простого детского клуба с невысокой стоимостью занятий подойдет даже первый этаж многоэтажного здания в спальном районе. Заранее определитесь с теми районами, которые вам не подходят однозначно по удаленности (вам тоже придется ездить на работу каждый день) и/или по контингенту и платежеспособности населения, конкуренции и другим факторам. Площадь ваших помещений также зависит от целей и задач. Учебная комната (если она одна) должна быть минимум 30 кв. метров. Некоторые детские клубы открываются в офисных зданиях или в торговых центрах. В идеале они должны располагаться на нижнем этаже, чтобы малышам не нужно было подниматься по лестнице или в лифте. В этом случае учебных комнат может быть и несколько, но, вероятнее всего, они будут небольшими по площади.

Как выбрать помещение и расположение детского развивающего центра

В любом случае, в вашем детском развивающем центре должна быть комната ожидания. Нередко руководители центров стараются экономить на аренде и обходятся без нее. Однако многие родители будут ждать своих детей, пока те занимаются. Если им придется стоять все это время на улице, вряд ли они будут ходить в ваш центр долго, каким бы хорошим он ни был.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

С учетом учебных комнат, комнаты ожидания (или холла) и санузла площадь детского клуба должна быть около 50 кв. метров. Если у вас нет средств на аренду большой площади, и вы можете позволить себе лишь одну учебную комнату, конечно, и такое заведение может быть прибыльным, однако вы сильно ограничиваете выбор предлагаемых вами курсов. При всем желании «забить» весь день занятиями не получится. Малыши приходят заниматься в первой половине дня – до обеда и дневного сна.

Дети постарше посещают занятия после 17-18 часов (когда их забирают из детских садов). Период с 13 до 17 часов (по сути, полдня) просто выпадает из расписания, так как дети старше это время проводят в садике, а малыши спят.

Как вариант, можно предлагать скидки на занятия в это время, но вряд ли это поможет полностью решить проблему. С другой стороны, главное правило арендуемого помещения – каждый его метр должен приносить вам прибыль. Поэтому брать в аренду или покупать большую площадь, которую вам просто нечем занять, тоже не стоит. Перечень занятий в вашем центре и расписание уроков в каждой из комнат необходимо составить еще на этапе выбора помещения.

При поиске помещения необходимо учитывать нормы СЭС и органов Пожарного надзора. Например, детский центр не может располагаться в подвальном, полуподвальном или цокольном этаже. Помещения должны хорошо проветриваться, иметь отдельный вход и отдельный санузел. Большое значение имеет и удобный подъезд к вашему центру, и наличие места для парковки автомобиля (особенно это актуально для центра города, где в час пик весьма проблематично найти свободное место).

Как подобрать персонал для детского центра

Одно из главных условий успеха вашего заведения – это его персонал. Причем к нему относятся не только сами педагоги, но и администраторы. Правда, найти хорошего администратора будет проще, нежели педагога, который любит и понимает детей, умеет найти к ним подход и увлечь их любым занятием. На позицию администраторов, которые будут отвечать на телефонные звонки, принимать посетителей, составлять расписание занятий и решать прочие организационные вопросы можно взять студенток или недавних выпускниц. Работают администраторы, как правило, посменно. В первое время их обязанности можно взять на себя, если, конечно, вы сами не собираетесь проводить занятия.

Гораздо сложнее найти хороших преподавателей для детского развивающего центра. Квалифицированные педагоги с большим опытом работы в детских садах или даже школах обойдутся недешево, но хуже всего, что наличие диплома о специальном высшем образовании, сертификаты, грамоты и прочие документы вовсе не гарантируют, что ваш преподаватель сможет найти общий язык с детьми, а не отобьет у них все желание учиться. Бывает и такое, что недавние выпускники педагогических факультетов оказываются более хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям.

Как подобрать персонал для детского центра

Лично проводите собеседования с потенциальными работниками вашего детского центра. Обращайте внимание на их внешний вид, манеру общения, оценивайте их увлеченность своей работой, инициативность и новаторство. Иногда на место педагогов претендуют даже мамы малышей, у которых нет специального образования, но которые очень увлечены различными методиками развития детей, постоянно посещают различные курсы и семинары, интересуются новыми явлениями в сфере дошкольного образования и, главное, понимают, что именно нужно их детям. С другой стороны, наличие диплома о педагогическом образовании у ваших сотрудников, конечно, будет нелишним, но все же это не может быть единственным критерием выбора работника.

Реклама и маркетинг детского развивающего центра

Не забывайте также, что услуги вашего детского развивающего центра надо рекламировать. Ваша целевая аудитория, в первую очередь, — мамы детей дошкольного возраста. Именно они, как правило, выбирают клубы для своих детей. Безусловно, лучшая реклама – это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым. Однако репутацию еще нужно будет завоевать. Для привлечения же клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы: расклейку объявлений, распространение листовок, рекламу в интернете на форумах и сайтах, посвященных теме воспитания детей.

Предусмотрите возможность бесплатного посещения детского развивающего центра (или с существенной скидкой) первого пробного занятия, на котором мама и малыш могут определиться, подходит ли им ваш центр или нет. Как правило, центры предлагают два варианта оплаты посещений – разового по более высоким ценам и по абонементу на месяц. В последнем случае стоимость занятия получается процентов на 15-20 ниже.

Скажем пару слов о юридической стороне вопроса. До недавнего времени многие детские центры, которые оказывали услуги в сфере дошкольного образования, старались избегать прямого упоминания об этом в своем названии и в документации. Объяснялось это тем, что получение лицензии на осуществление образовательной деятельности – дело довольно сложное и затратное. Поэтому большинство небольших центров и курсов для дошкольников открывались как индивидуальные предприниматели (ИП), а не негосударственное образовательное учреждение (НОУ) и не лицензировали свою деятельность. Они позиционировали себя как досуговые центры, клубы, частные репетиторы и т. д. Однако теперь ситуация изменилась.

Согласно новому Федеральному Закону «Об образовании», индивидуальный предприниматель имеет право официально вести образовательную деятельность с привлечением других педагогических работников, но для этого ему необходимо до 1 января 2014 года получить соответствующую лицензию.

В ближайшее время ожидается выход подзаконных актов, которые прояснят процедуру получения лицензии для ИП и условия, которым должно соответствовать такое дошкольное образовательное учреждение и его сотрудники.

Подсчитаем расходы на открытие детского развивающего центра. Сюда относится аренда помещения (зависит от месторасположения и площади), ремонт при необходимости (от 150 тыс. рублей и выше), закупка необходимого оборудования и материалов (около 200 тыс. рублей), покупка мебели (минимум 80 тыс. рублей), заработная плата педагогам, администраторам, уборщику, реклама и продвижение (минимум 25 тыс. рублей в месяц). Стоимость одного абонемента на 8 посещений составляет от 2000 рублей (в зависимости от города, целевой аудитории, программы). Сроки окупаемости такого проекта составляют от одного года.

Детский развивающий центр. Вопросы и ответы.

? Что такое детский развивающий центр?

Существуют детские центры различных видов. Владелец такого центра сам определяет интересующие его направления работы, уровень и перечень оказываемых услуг. Независимо от того, планируете ли вы брать средства на организацию собственного дела или собираетесь обойтись своими сбережениями, перед началом работы специалисты советуют составить подробный бизнес-план. Такой план детского дошкольного учреждения, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 1 (реже младше) до 8 лет, включает в себя несколько разделов: обзорный с описанием специфики отрасли, описание самого предприятия, перечень и описание услуг, которые вы планируете оказывать, анализ современного рынка, производственный план.

? Персонал для детского центра?

Одно из главных условий успеха вашего заведения – это его персонал. Причем к нему относятся не только сами педагоги, но и администраторы. Правда, найти хорошего администратора будет проще, нежели педагога, который любит и понимает детей, умеет найти к ним подход и увлечь их любым занятием. На позицию администраторов, которые будут отвечать на телефонные звонки, принимать посетителей, составлять расписание занятий и решать прочие организационные вопросы можно взять студенток или недавних выпускниц. Работают администраторы, как правило, посменно. В первое время их обязанности можно взять на себя, если, конечно, вы сами не собираетесь проводить занятия.

Гораздо сложнее найти хороших преподавателей. Квалифицированные педагоги с большим опытом работы в детских садах или даже школах обойдутся недешево, но хуже всего, что наличие диплома о специальном высшем образовании, сертификаты, грамоты и прочие документы вовсе не гарантируют, что ваш преподаватель сможет найти общий язык с детьми, а не отобьет у них все желание учиться. Бывает и такое, что недавние выпускники педагогических факультетов оказываются более хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям.

? Как рекламировать детский развивающий центр?

Целевая аудитория детского развивающего центра, в первую очередь, — мамы детей дошкольного возраста. Именно они, как правило, выбирают клубы для своих детей. Безусловно, лучшая реклама – это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым. Однако репутацию еще нужно будет завоевать. Для привлечения же клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы: расклейку объявлений, распространение листовок, рекламу в интернете на форумах и сайтах, посвященных теме воспитания детей.

Предусмотрите возможность бесплатного посещения детского развивающего центра (или с существенной скидкой) первого пробного занятия, на котором мама и малыш могут определиться, подходит ли им ваш центр или нет. Как правило, центры предлагают два варианта оплаты посещений – разового по более высоким ценам и по абонементу на месяц. В последнем случае стоимость занятия получается процентов на 15-20 ниже.

Оцените статью:
[Всего голосов: 0 Средняя оценка: 0]
Добавить комментарий